Die eigene Nische finden

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Nische, Fokus, USP: dasselbe

Wie du es nennst, ist egal, du sagst immer dasselbe. Nische, Fokus, USP heißt jedes Mal, dass du dir etwas aussuchst, das man sofort versteht und das im besten Fall wirklich einzigartig ist. Das habe ich über Nischen gelernt, und ich glaube, es gilt für Start-ups und für jeden, der irgendwann etwas anbieten und damit Business machen will.

Das Abschreiben macht es so schwer. Ein USP von der Website der Konkurrenz gibt dir die Worte und nichts von der Einzigartigkeit. Deshalb ist ein echter so schwer zu finden.

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Der Blick nach oben

Jeder von uns ist auf irgendeine Art einzigartig, und das ist das Schöne daran, Freelancer zu werden. Trotzdem liegt es mit einem winzigen Business nah, sich mit großen Konzernen zu vergleichen: mit ihren Websites, mit allem, was diese Firmen haben, mit den schönen Dingen, die sie machen, und mit ihrer Werbung.

Dabei geht leicht unter: Das Einzigartigste, was du verkaufen kannst, bist wahrscheinlich du selbst. Niemand kann genau sagen, warum ich lieber mit der einen Person arbeite und mich gegen die andere entscheide, obwohl beide etwas Ähnliches anbieten. Vielleicht vertraue ich der einen einfach mehr, und genau darum geht es.

Wenn du kurz davor bist, dich selbstständig zu machen, schau dir deine Pläne mal so an. Baust du eine kleine Kopie der Website eines großen Konzerns, oder verkaufst du das Eine, was keiner kopieren kann?

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Ich war mein eigener USP

In meinem allerersten Jahr als Freelancer habe ich im Grunde mich selbst verkauft. Ich wusste viel über das Internet und digitales Marketing, hatte also einen technischen und einen Marketing-Hintergrund, und beides konnte ich verbinden und Firmen anbieten, von denen ich wusste, dass sie genau das brauchen. Dazu kam etwas Erfahrung als Teamleiter, die auch ins Angebot ging. Die wollten mit mir arbeiten.

Auf Upwork hat mich genau diese Mischung unterschieden. So viele Tracking- und Martech-Probleme gibt es, weil Marketer meistens nicht technisch genug sind und Techniker Marketing nicht gut genug verstehen. Da gab es zum Beispiel drei Tools, die noch nie miteinander verbunden waren, und Daten, die nicht richtig ankamen. Das musste ich selbst erst lernen. Ich konnte auf beiden Seiten stehen, und wenn auch du zwei Hintergründe hast, die selten in einer Person zusammenkommen, schau zuerst dort.

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Wissen, wer du bist, bevor du Kunden suchst

Hier fängt die Nische an, und später in dieser Staffel, bei Upwork, wird es noch wichtiger. Du musst verstehen, wer du bist und was du anbieten kannst. Danach konzentrierst du dich wirklich auf dieses Angebot, und das ist das Eine, was ich dir für die Upwork-Folge mitgeben will.

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Diese Woche

Schreib dein Angebot in einen Satz: was du verbindest, was andere in deinem Feld nicht verbinden, und wer das braucht. Dann öffne die Websites von drei Konkurrenten und prüf, ob dein Satz auf einer davon stehen könnte. Wenn ja, ist er abgeschrieben. Meiner war im ersten Jahr Technik plus Marketing plus etwas Teamführung.

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Die offene Frage

Wenn das Einzigartigste, was ich verkaufen kann, ich selbst bin: Was passiert mit diesem USP, wenn das Business nicht mehr an meiner Zeit hängt? Ich weiß es noch nicht. Mehr von mir zu verkaufen ist ein Weg zu wachsen, und genau diesen Weg will ich verlassen. Ob ich am Ende bei 250K bleibe oder mehr will, hängt also auch daran, ob ich etwas finde, das so schwer zu kopieren ist wie ich und trotzdem nicht meine Stunden braucht. Dieselbe Frage kannst du deinem Satz von dieser Woche stellen.

Weiter in dieser Staffel: „Minimalismus im Business“. Was mir 1.500 Urlaubsfotos, die keiner anschaut, darüber beigebracht haben, wie groß ein Business sein muss.